2019年12月(yue)27日，浙江易鍛精密(mi)機械有限公(gong)司(si)召開2019年度銷(xiao)售工(gong)作會(hui)議(yi)。公(gong)司(si)總經(jing)(jing)(jing)理王(wang)(wang)達、副總經(jing)(jing)(jing)理王(wang)(wang)曉明(ming)、王(wang)(wang)曉東(dong)、王(wang)(wang)春雷、各(ge)(ge)大區銷(xiao)售經(jing)(jing)(jing)理和業務員、售后服務人(ren)(ren)員、公(gong)司(si)各(ge)(ge)部門負責人(ren)(ren)共76人(ren)(ren)參加(jia)了(le)會(hui)議(yi)，公(gong)司(si)法(fa)律(lv)顧問陸振宇受邀參加(jia)此次會(hui)議(yi)并作法(fa)律(lv)輔導。

       會議由公(gong)司副(fu)總經(jing)理王(wang)春雷主(zhu)持。他指出，2019年，在(zai)(zai)總經(jing)理王(wang)達的(de)(de)(de)帶領下(xia)，通過全體員工不(bu)懈的(de)(de)(de)努力(li)，取(qu)(qu)得了(le)(le)不(bu)錯的(de)(de)(de)成績(ji)。被市委、市政(zheng)府授予(yu)2018-2020年寧波市模范(fan)集體稱號(hao)，成功入選(xuan)“2019年度寧波市智(zhi)能(neng)裝備重點優勢企(qi)業(ye)”，起草發布(bu)了(le)(le)《半(ban)閉式精密壓力(li)機(ji)(ji)》“浙江制造”團體標準，被遴選(xuan)為“2019年度寧波市專家(jia)工作(zuo)站(zhan)”，公(gong)司生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)“高剛性精密開式多(duo)工位壓力(li)機(ji)(ji)”、“半(ban)閉式機(ji)(ji)密壓力(li)機(ji)(ji)”兩個產(chan)品產(chan)品榮獲(huo)《浙江制造認證(zheng)證(zheng)書》，S2-1250T智(zhi)能(neng)數(shu)控壓力(li)機(ji)(ji)榮獲(huo)象山縣重大(da)科技專項(xiang)，獲(huo)得新型實(shi)用zhuanli  項(xiang)，建(jian)成智(zhi)能(neng)數(shu)字(zi)化沖壓管理物(wu)聯網系統(tong)等。公(gong)司的(de)(de)(de)管理能(neng)力(li)、綜合實(shi)力(li)和(he)知名(ming)度得到(dao)大(da)大(da)提升，這為我們銷售工作(zuo)打好了(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎，這也是我們今年能(neng)在(zai)(zai)逆市中(zhong)取(qu)(qu)勝，達到(dao)預期(qi)目標的(de)(de)(de)內在(zai)(zai)動因(yin)。

       王達總(zong)經理在(zai)會(hui)議(yi)上作重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)講話。王總(zong)說(shuo)，感謝大家這么遠過(guo)來，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)辛苦啦！時間過(guo)得(de)很(hen)快，去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)營(ying)(ying)銷會(hui)議(yi)也在(zai)這里召(zhao)開，一晃又是(shi)一年(nian)(nian)(nian)(nian)。今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)天(tian)氣(qi)是(shi)暖冬，但市場是(shi)寒冬，在(zai)汽車行業的(de)不(bu)景氣(qi)、外貿的(de)蕭條，沖床行業普遍下滑的(de)逆(ni)市環(huan)境中，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)還能達到(dao)預期目(mu)標，這得(de)益(yi)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)及時把握市場動態，調整營(ying)(ying)銷重(zhong)(zhong)點，集(ji)中精力(li)(li)(li)搶占(zhan)市場的(de)營(ying)(ying)銷策略和我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)銷售團隊的(de)合力(li)(li)(li)奮斗(dou)、全(quan)體銷售人(ren)員的(de)奮力(li)(li)(li)攻克。2019年(nian)(nian)(nian)(nian)，對(dui)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)銷售人(ren)員，是(shi)路(lu)途(tu)荊棘，前行艱難，就我(wo)(wo)(wo)跟王曉明(ming)副(fu)總(zong)來說(shuo)，去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)出差只有(you)(you)100多(duo)天(tian)，今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)出差200多(duo)天(tian)，王副(fu)總(zong)筆記本(ben)記的(de)是(shi)227天(tian)，2019年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)重(zhong)(zhong)點是(shi)搶市場，明(ming)年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)重(zhong)(zhong)點要(yao)(yao)為你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)營(ying)(ying)銷做(zuo)服務(wu)(wu)，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)有(you)(you)合理要(yao)(yao)求(qiu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)就盡(jin)(jin)力(li)(li)(li)去(qu)做(zuo)，盡(jin)(jin)量滿足你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)。明(ming)年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)把公司定(ding)為服務(wu)(wu)年(nian)(nian)(nian)(nian)，公司所(suo)有(you)(you)部門都(dou)要(yao)(yao)有(you)(you)這個意識，業務(wu)(wu)員要(yao)(yao)與(yu)客戶(hu)(hu)溝(gou)通好，售后(hou)服務(wu)(wu)一定(ding)要(yao)(yao)做(zuo)好，現在(zai)價格到(dao)底(di)了，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)能因為服務(wu)(wu)問題失去(qu)市場。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)明(ming)年(nian)(nian)(nian)(nian)銷售目(mu)標4.2億，增長30%以上，明(ming)年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)擴大生(sheng)產上會(hui)有(you)(you)新的(de)投入和布局(ju)，公司實力(li)(li)(li)會(hui)不(bu)斷(duan)提升(sheng)，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)樹立信心，提前布局(ju)好市場，重(zhong)(zhong)點守住(zhu)汽車市場，搶占(zhan)家電市場、電腦市場，思想要(yao)(yao)跟著市場轉變，不(bu)要(yao)(yao)局(ju)限死(si)，要(yao)(yao)牢牢抓住(zhu)后(hou)續客戶(hu)(hu)。

       明年兩(liang)極分化會很嚴重，要么上，要么下，兩(liang)條(tiao)路(lu)，我(wo)們要主攻自己的優(you)勢產品(pin)，以價格(ge)、質量、服務、交期去取勝。我們(men)要憑借“智能數字化(hua)沖(chong)壓系統管理物(wu)聯(lian)網”平臺(tai)去(qu)吸引市(shi)場、贏(ying)得(de)顧客、提升(sheng)服(fu)務。明年是公(gong)司成(cheng)立十(shi)周(zhou)年，希望大(da)家創(chuang)出優異的成(cheng)績(ji)，我在公(gong)司十(shi)周(zhou)年慶典(dian)上向大(da)家頒發軍(jun)功(gong)章(zhang)！

       副總經理王曉明說，不平凡的(de)(de)2019年過去了(le)，我(wo)(wo)們創出了(le)不錯的(de)(de)成績(ji)，銷售略有增長(chang)，目前訂單形勢很好，易(yi)鍛能(neng)有今(jin)天的(de)(de)成績(ji)，與在座(zuo)的(de)(de)努力分不開的(de)(de) 。明年易(yi)鍛突(tu)破4個億(yi)，一(yi)要(yao)看市場(chang)，二要(yao)看我(wo)(wo)們，4.2個億(yi)目標只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)們努力是能(neng)實現(xian)的(de)(de)。明年的(de)(de)銷售工作我(wo)(wo)重(zhong)點(dian)強調三點(dian)：

       一是要(yao)充(chong)分發揮我們(men)的產(chan)品優勢。業務(wu)員產(chan)品不熟悉，怎么搞銷售？你(ni)們(men)要(yao)加(jia)強業務(wu)學習(xi)，熟悉公司系(xi)列產(chan)品的市場用(yong)途和競爭優勢 ；

       二是了(le)解公(gong)司(si)的發(fa)展動(dong)態、綜(zong)合競(jing)爭實力(li)和品牌知名(ming)度，并大力(li)加以宣傳(chuan)推廣(guang)，提升公(gong)司(si)產品的品牌影響(xiang)力(li)；

       三是我(wo)們(men)(men)要充分發(fa)揮我(wo)們(men)(men)銷(xiao)售(shou)團隊的優勢。公司要把(ba)眼光(guang)放遠，但業務員(yuan)要把(ba)眼光(guang)放近一(yi)點，要見一(yi)個抓一(yi)個。因此(ci)，我(wo)們(men)(men)要準確把(ba)握市(shi)場信(xin)息，服(fu)務好(hao)現有用戶(hu)，以(yi)現有用戶(hu)發(fa)展新用戶(hu)，要注意方(fang)式(shi)方(fang)法，開展售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服(fu)務，元旦過后，要做好(hao)回訪(fang)，把(ba)存在的問題點、后續改進意見提(ti)出來并(bing)加以(yi)改。 

銷售區域冠(guan)軍廣(guang)東(dong)區域

       2020年公(gong)司的(de)(de)銷售(shou)目標(biao)已明(ming)確，任務已分(fen)解，讓我(wo)們進一步凝聚共(gong)識、堅(jian)定信心，懷揣斗志，發(fa)揚“打不死小強(qiang)”精神，在(zai)公(gong)司上(shang)下全力(li)以赴抓市(shi)場的(de)(de)良好(hao)氛圍中，在(zai)“生(sheng)產(chan)保(bao)市(shi)場，銷售(shou)促(cu)生(sheng)產(chan)”的(de)(de)良性互動中，去揮灑(sa)拼搏，去挑戰突破，書(shu)寫我(wo)們新的(de)(de)篇章！